株式会社ヨシムラ 人材募集ページ

渡部 佳介

社歴 5年目
名古屋営業所/営業課

名古屋営業所の営業の仕事とは?

商談、引取り(配車)、検収、値決め。

入社を決めた理由

大学で自然環境を専攻していた為、環境に関わる仕事を志望していました。使われなくなった金属に価値があると知り、どのようにリサイクルされていくのか興味を持ち、入社を決意しました。

主な仕事内容

商談 お客様への電話営業または訪問アポイントを取る。主に相場の状況や商材の品位確認など、説明や単価交渉していく。
引き取り 商談成立後にトラックを手配し、配車を行う。
検収 自社に入荷後、自分が査定した商品の品位が適正か検収を行う。
値決め 検収結果をお客様に伝え、品位の相違等があれば説明する。

日々の業務で意識していること

金属スクラップは品位の基準が無く、お客様により違いがあるため当社の検収を理解してもらうこと。
商品説明を間違えると大きな問題になるので、話し方や直接商材を見ること。
商談時は、仕事の話ばかりでなく、プライベートな会話をし、信頼を築けるようにしている。

仕事のこんなところが難しい!

品位を間違えると損失になってしまう為、品位の見極めと伝え方が難しい。単価交渉時に条件により単価が下がる旨を伝えているが、間違って伝わることもある為、書面で残すようにしている。相場物なので、適正価格を見極め、単価を決めるようにするところ。

1日の仕事について

7:00

出社

メールの確認や、営業所の掃除。

8:30

出発

朝礼に参加後、出発。

10:00

商談

相場状況や集荷強化品目の説明など。

11:00

電話営業

値決めや、翌日のアポイント、配車、単価交渉などを行う。

11:30

商談

アポがなくても訪問できるお客様へ伺う。

13:30

下見依頼・商談

相場状況集荷強化品目の説明など。

16:30

帰社

買った商材の確認や、単価表の作成。

17:30

退社

残業は殆ど無く、プライベートな時間を多く取れる。